Les bases du développement commercial

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✓- Revoir ses bonnes pratiques commerciales :

Produit Prix Distribution Promotion, Organisation commerciale, Les documents commerciaux : formes et stratégie d’utilisation

✓-L’offre et l’image de marque :

L’importance de l’image de marque de la société, Image de la société et image personnelle du dirigeant, Test de votre marque personnelle

✓-L’analyse du marché :

Analyse concurrentielle, Analyses des forces et des zones de développement de la société, Analyse des opportunités et des menaces de l’environnement

✓-Définir le cap :

Fixer les objectifs d’un prévisionnel d’activité, Les indicateurs, Mise en forme et planification des actions

✓-Communication commerciale :

Quels supports pour quel objectif ? Comment créer des supports efficaces?

✓-Techniques de vente

Communication : Généralités, Les 4 phases de la vente, La présentation du prix et la réponse aux objections, La prise de congés